Tworzenie kursu online to ogromne przedsięwzięcie. Poświęcasz tygodnie na opracowanie treści, nagrania, workbooki, lekcje, a gdy w końcu publikujesz kurs, spodziewasz się, że klienci sami się pojawią.
Tymczasem po kilku dniach okazuje się, że nikt nie kupuje… W najlepszym razie kilka osób zapisze się z ciekawości. Pojawia się frustracja i pytanie: co robię źle?
Problem wcale nie musi leżeć w Twoim kursie. Bardzo często przyczyną słabych wyników nie jest produkt, tylko brak planu premiery i sprzedaży (launchu).
I to jest coś, co widzę u większości kobiet biznesu, które przychodzą do mnie na konsultacje — promocja kursu zostaje na sam koniec. Cała energia idzie w tworzenie materiałów, a nie w planowanie, jak ten kurs ma się sprzedać.
Albo – co zdarza się równie często – w ogóle nie ma żadnej strategii premiery.
Kurs jest gotowy, ale nikt o nim nie wie. Nie ma procesu, który stopniowo buduje zainteresowanie i prowadzi odbiorcę do decyzji zakupowej.
Dlatego, zanim pomyślisz o kolejnych lekcjach, pomyśl o tym, jak Twój kurs trafi do ludzi. Strategia sprzedaży jest równie ważna jak sam kurs – i bez niej nawet najlepszy produkt może przejść niezauważony.
Dlaczego sam kurs nie wystarczy?
Świetny produkt nie sprzeda się sam. W sieci panuje ogromna konkurencja, a Twoi odbiorcy codziennie widzą dziesiątki ofert. Jeśli chcesz, by Twój kurs dotarł do właściwych osób i rzeczywiście się sprzedawał, potrzebujesz zaplanowanego procesu.
Nie wystarczy napisać post w mediach społecznościowych czy wysłać pojedynczego maila. Potrzebujesz spójnej komunikacji, zaplanowanej w czasie.
Launch (czyli zaplanowana premiera kursu) pozwala Ci krok po kroku przygotować odbiorców na zakup. To nie jest przypadkowy zbieg wydarzeń, tylko strategia, która prowadzi Twoich klientów od pierwszego kontaktu z Tobą aż do decyzji zakupowej.
Jak zaplanować sprzedaż kursu online?
W tym artykule pokażę Ci, jak zaplanować sprzedaż swojego kursu w siedmiu konkretnych krokach. To prosty, ale skuteczny system, który możesz wykorzystać niezależnie od branży czy wielkości Twojej społeczności.
1. Ustal datę sprzedaży (launch date)
Każdy udany launch zaczyna się od daty. Określ, kiedy chcesz rozpocząć sprzedaż swojego kursu – najlepiej z co najmniej dwumiesięcznym wyprzedzeniem. Dzięki temu zyskasz czas na przygotowanie materiałów promocyjnych, budowanie zainteresowania i tworzenie relacji z odbiorcami.
Wyznaczenie daty daje Ci ramy działania. To nie jest drobiazg – to fundament skutecznego planowania.
2. Określ swojego idealnego klienta (ideal customer)
To etap, który wiele osób pomija, a potem zastanawia się, dlaczego ich przekaz nie działa. Zastanów się dokładnie, dla kogo jest Twój kurs. Nie wystarczy określenie demograficzne w stylu „kobieta 30+, freelancerka”. Zdefiniuj jej realny problem – z czym się zmaga, czego próbowała, co jej nie wyszło.
Twój kurs powinien być odpowiedzią na konkretną potrzebę. Dopiero gdy to nazwiesz, będziesz w stanie stworzyć komunikację, która trafia do właściwych osób.
3. Wybierz główny kanał komunikacji (social media channel)
Nie musisz być wszędzie. Wybierz jeden kanał, który działa dla Ciebie i Twojej grupy docelowej.
Skup się na tym, aby w wybranym miejscu być konsekwentna i widoczna – publikuj posty, organizuj live’y, dziel się fragmentami swojej wiedzy.
Budowanie zaufania i relacji z odbiorcami zaczyna się na długo przed otwarciem sprzedaży. To właśnie wtedy Twoi potencjalni klienci zaczynają Cię postrzegać jako osobę, której warto zaufać.
4. Zorganizuj webinar sprzedażowy (sales webinar)
Webinar to jeden z najskuteczniejszych sposobów na pokazanie wartości Twojego kursu.
Nie rób z niego prezentacji oferty. Traktuj go jako spotkanie edukacyjne, które pokazuje Twoją wiedzę i pomaga uczestnikom zrozumieć, że rozwiązanie, którego szukają, jest właśnie w Twoim kursie.
Podczas zapisu na webinar zbieraj adresy e-mail – to Twoja najważniejsza baza osób zainteresowanych tematem.
Dzięki temu po webinarze możesz kontynuować rozmowę mailowo i zaprosić ich do kursu.
5. Przygotuj stronę sprzedażową (sales page)
Twoja strona sprzedażowa to nie tylko miejsce, gdzie ktoś klika „kupuję”.
To kluczowy element komunikacji. Nie opisuj kursu w kategoriach modułów i lekcji. Skup się na efektach: co Twoi uczestnicy zyskają, co się zmieni w ich życiu lub biznesie po ukończeniu kursu.
Dobrze napisana strona sprzedażowa opowiada historię – prowadzi czytelnika przez jego problem i pokazuje, jak Twój kurs jest logicznym rozwiązaniem.
6. Wprowadź ograniczenie czasowe (deadline)
Otwarte zapisy bez końca to najczęstszy błąd twórców kursów. Brak terminu oznacza brak decyzji.
Określ konkretny przedział czasowy, w którym kurs można kupić, na przykład tydzień. Ograniczenie czasu motywuje do działania i tworzy naturalne poczucie pilności. To nie manipulacja – to struktura, która pomaga klientom zdecydować się w odpowiednim momencie.
7. Stwórz sekwencję e-maili (sales e-mails)
E-maile to serce skutecznej sprzedaży. Podczas trwania zapisów wysyłaj wiadomości do osób, które były na webinarze lub zapisały się na listę zainteresowanych.
Każdy mail powinien mieć cel: zbudować zaufanie, rozwiać wątpliwości, przypomnieć o korzyściach lub o zbliżającym się zakończeniu sprzedaży.
Najlepsze kampanie e-mailowe to te, które prowadzą odbiorcę krok po kroku do decyzji zakupowej, nie naciskając, lecz pokazując wartość.
Wnioski
Sprzedaż kursu online nie jest kwestią szczęścia. To efekt dobrze zaplanowanego procesu. Jeśli wiesz, kiedy zaczynasz, do kogo mówisz, jak budujesz relację i w jaki sposób prowadzisz klienta do zakupu – sprzedaż przestaje być stresującym zgadywaniem, a staje się powtarzalnym systemem.
Nie musisz mieć ogromnej społeczności, wystarczy przemyślana strategia. Każdy z opisanych kroków możesz wdrożyć w swoim tempie – najważniejsze, żebyś zaczęła od planu.
Twój następny krok
Jeśli chcesz uporządkować swój proces sprzedaży i przygotować skuteczny system e-mail marketingu, umów się na konsultację MailerLite.
Podczas spotkania pomożemy Ci przeanalizować Twoje działania, zaplanować strategię i wdrożyć automatyzacje, które ułatwią Ci sprzedaż kursu krok po kroku. ➡️ Zarezerwuj termin konsultacji tutaj
